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Alles, was du heute noch übers Musik-Business wissen musst.

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Warum es für erfolgreiche Menschen wichtig ist, seine Kontakte zu organisieren und zu pflegen

14.06.09 (Musik Promotion)

Wünschst du dir jemanden zu treffen, der dir die ganze Arbeit für deine Musikerkarriere abnimmt? Jemanden, der sich um alles kümmert, während du in Ruhe deine Musik schreiben und produzieren kannst? Vergiss es! Ohne dein Zutun findet deine Karriere nicht statt.

Falls du dennoch die Hoffnung hegst, entdeckt zu werden: schließe bitte diese Seite und lehne dich zurück. Du wirst sehen, was passiert: nichts! Oder hast du ein Beispiel von einem erfolgreichen Künstler parat, der es auf diesem Wege geschafft hat? Gut, also genug gerüttelt am Baum der Erkenntnis…

In diesem Artikel erfährst du, warum es wichtig ist, Kontakte mit Menschen herzustellen, diese Kontakte zu organisieren und anständig zu pflegen.

Ich hoffe sehr, dass wir hiermit ein für allemal den Mythos des netten Manager-Onkels mit zahlreichen Kontakten in die Musikindustrie begraben können. Ebenfalls der Mythos des Labels mit den tollen Kontakten und Ressourcen, welches wirklich darauf steht, was du machst und dich als Künstler aufbauen will. Falls das bei dir noch nicht geschehen ist, stell dir einfach vor deinem inneren Auge diese mystischen Figuren vor und verabschiede dich von ihnen mit den Worten: “Ich warte nicht mehr auf euch und pack es jetzt selber an!”.

Alles klar? Gut!

Was du wirklich, wirklich brauchst, sind zahlreiche persönliche Kontakte! Nicht nur zur Musikindustrie, nein, ganz allgemein! Du brauchst Freunde, du brauchst Fans, und du brauchst Leute, die dir mit deiner Karriere weiterhelfen können; Leute, die sich für dich und deine künstlerisch Arbeit begeistern und sich jederzeit an dich erinnern und alles stehen und liegen lassen, wenn du sie anrufst und um einen Gefallen bittest - alles nur, um dir zu helfen.

Du glaubst, das ist nun wirklich zu viel gewollt? Nein!

Die Frage lautet nur: Was bist du bereit dafür zu tun?

Ganz einfach!

  • sei ein Freund
  • sei behilflich
  • sei interessiert
  • sei aufgeschlossen
  • sei zu diensten

Es muss deine Aufgabe sein, ständig neue Leute kennenzulernen. Das stellst du an, in dem du auf Menschen zugehst. Guck nicht danach, ob dir jemand jetzt oder irgendwann mal von Nutzen sein könnte, sondern finde heraus, wie du jetzt oder in unmittelbarer Zukunft für ihn nützlich sein kannst! Tausche Kontakdaten aus. Merke dir, mit wem du über was gesprochen hast. Mache das mit jedem, den du kennenlernst.

Natürlich ist nicht jeder Kontakt ein “wertvoller” - nicht jeder Dahergelaufene wird ein Freund für die Ewigkeit oder ist der Torwächter zum langersehnten Durchbruch. Aber woher willst du das wissen, wenn du es nicht darauf ankommen lässt und die Tatsache wohlwollend voraussetzt, dass dieser Mensch wertvoll für dein Leben sein wird? Es hilft alles nichts:

  • sei ein Freund
  • sei behilflich
  • sei interessiert
  • sei aufgeschlossen
  • sei zu diensten

Können wir weitermachen? Gut! Die Tatsache, dass du nun mit schätzungsweise 100mal so vielen Menschen im Monat Kontakt haben wirst, erfordert, dass du deine Kontakte organisierst! Wir schreiben das Jahr 2009, also nutze bitte ein elektronisches Medium (PC, Laptop, Palm) mit einer Software, die es dir ermöglicht,

  1. Kontaktdaten zu verwalten,
  2. Kontaktverläufe (contact history) festzuhalten,
  3. Kontakte zu “taggen“,
  4. Emails zu versenden (einzeln oder an Gruppen) und
  5. Dich an zu erledigende Kontaktpflege zu erinnern.

Und mach bitte Backups deiner Daten! Einmal die Woche ist keine Kür sondern Pflicht!

Ich nutze für diese Zwecke die Internet-basierte Anwendung des Contact Managers von www.online-management-tools.com. Diese Software ist ein Nebenprodukt aus der Entwicklung von phonector und ist in der Trial-Version drei Monate lang kostenlos. Danach beträgt die Jahres-Gebühr 48 Euro (also 4 Euro pro Monat), dabei sind Kosten fürs Hosting und wöchentliche Backups.  Eine reduzierte Version dieser Anwendung ist die phonector Kontaktdatenbank www.spark21.net. Diese steht übrigens allen Geschäftspartnern von phonector kostenlos zur Verfügung. Es gibt aber auch viele andere Lösungen, ich schreibe diesen Artikel nicht nur, um dich für den ContactMan (Testzugang:  ContactMan , Passwort: ContactMan) zu interessieren.

Bis hierhin alles klar? Sehr schön. Du machst von nun an also verstärkt Kontakte zu Menschen und pflegst die Kontaktdaten in dein Programm ein. Dabei achtest du darauf, dass du die Kontakte auch gleich organisierst:

  1. taggen: welche Interessen, Qualifikationen, Musikrichtung hat dieser Mensch?
  2. Verlauf (contact history): wo hast du die Bekanntschaft gemacht, über wen, was habt ihr wann besprochen?
  3. Lege  fest, wie du den Kontakt vorläufig in deiner eigenen Wichtigkeits-Skala einschätz (1=weniger wichtig bis 5=äußerst wichtig).
  4. Schenke demjenigen Aufmerksamkeit (z.B. eine persönlich Email mit einem Link zu einem Artikel, der für ihn nützlich ist).
  5. Setze dir eine Erinnerung, wann du diesen Menschen das nächste Mal kontaktierst (wichtige häufiger als weniger wichtige, logisch, oder?)

Du wirst sehen, dass innerhalb kürzester Zeit, wichtige Menschen in deinem Leben auftauchen werden. Vor allem wirst du feststellen, dass die wichtigsten Kontakte über bereits bestehende Kontakte zustande gekommen sind. Es lohnt sich also, seine Kontakte  und Freundschaften zu pflegen. Halte dich an folgendes und die Anzahl deiner Kontakte steigt quasi von selbst:

  • sei ein Freund
  • sei behilflich
  • sei interessiert
  • sei aufgeschlossen
  • sei zu diensten

Mit den besten Grüßen!

Stephan Bienwald

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